Beneficios realizados
Resultados económicos y operativos verificados.
Evidencia de valor
La evidencia comercial no termina cuando se firma el contrato.
EVA registra cuánto del valor esperado se realizó, qué capacidad fue liberada, qué riesgo se evitó y qué condiciones limitaron la captura.
Esperado vs. realizado
El valor necesita una línea base, una medición y una explicación de sus desvíos.
EVA compara beneficios económicos, capacidad liberada, costos residuales y riesgo evitado a lo largo del tiempo. No fuerza un resultado positivo ni convierte percepciones en datos.
EVA · Seguimiento trimestral
Ejemplo ilustrativoValor esperadoUSD 360 K
Valor realizadoUSD 281 K
Captura78%
BajoMedioAlto
Qué permite observar
Valor, condiciones de captura y continuidad.
Capacidad liberada
Tiempo o atención recuperados para otras prioridades.
Riesgo evitado
Exposición reducida mediante la intervención o servicio.
Desvíos
Condiciones que impidieron capturar el valor previsto.
Continuidad de la evidencia