Delimitar
Definir la cuenta, el área, el proceso o el servicio bajo análisis.
Cómo funciona
No empieza por el servicio. Empieza por el costo de sostener la situación actual.
El motor metodológico LIA estructura una lectura de cuenta, distingue el costo legítimo del costo compensatorio y convierte esa evidencia en una oportunidad gestionable dentro de Subyace.
Recorrido de lectura
Siete decisiones para pasar de una tensión a una oportunidad defendible.
Dimensionar
Registrar personas, horas, gestión, operación y recurrencia.
Separar
Distinguir el costo legítimo de operar del esfuerzo compensatorio.
Interpretar
Reconocer qué relaciones organizacionales están bajo presión.
Monetizar
Calcular el costo anual y su composición sin inventar ahorros.
Vincular
Relacionar el costo con una capacidad o servicio aplicable.
Activar
Crear la oportunidad, responsable, estado y próxima acción.
Insumos
La calidad de la lectura depende del alcance y de los datos declarados.
Subyace no infiere costos económicos sin datos. La lectura requiere un alcance concreto y valores razonables sobre personas, dedicación, valor hora y frecuencia de las compensaciones.
Capacidad evaluada
Servicio, proceso o área claramente delimitada.
Operación y gestión
Personas, dedicación y costo de sostenerla.
Compensaciones
Validación, espera, retrabajo, cobertura, escalamiento y reconstrucción.
Contexto
Industria, cuenta, presión, riesgo y servicio potencial.
Resultado
Una línea base económica y organizacional para orientar la conversación.
La lectura produce costo interno, costo compensatorio, composición, presiones, alertas y una hipótesis de oportunidad. El vendedor conserva la responsabilidad de validar el alcance, la aplicabilidad del servicio y las condiciones de captura.
Límites metodológicos
Subyace no convierte automáticamente todo costo en ahorro.
No es una auditoría
La lectura comercial no reemplaza un diagnóstico profundo de arquitectura organizacional.
No inventa ROI
ROIxLIA requiere una propuesta, fee, transición, residuales y supuestos explícitos.
No evalúa personas
El foco está en el sistema y en el esfuerzo utilizado para sostenerlo, no en el desempeño individual.
Aplicación concreta